Das neue HubSpot Preismodell ersetzt die einzelnen Hubs durch 1 Edition für den ganzen Account. Du zahlst pro Lizenz und bekommst ein monatliches Guthaben, aus dem E-Mails, Workflows und KI Agents bezahlt werden. Für ein Team mit 4 Nutzern in Professional sinkt die Rechnung in unserem Beispiel von 1.180 € auf 400 € im Monat. Bei 60 Nutzern und 300.000 E-Mails steigt sie von 11.175 € auf 16.900 €. Die Teamgröße erklärt diesen Unterschied nur zum Teil. Den größeren Anteil hat das Versandvolumen. Die Rechenbeispiele hat MAUTTEC als HubSpot Gold Partner mit den Listenpreisen vom 13. Oktober 2026 aufgestellt.
Das neue HubSpot Preismodell gilt seit dem 1. Oktober 2026 für Neukunden. Eine GTM Lizenz kostet ab 20 €, 100 € oder 175 € pro Nutzer und Monat und öffnet die Marketing, Vertriebs und Service Tools der Edition. E-Mails und Workflows waren früher im Hub enthalten und verbrauchen jetzt Guthaben.
- Enthalten sind 5.000, 10.000 oder 15.000 Einheiten im Monat, jede weitere kostet 0,010 €
- 1 Marketing E-Mail verbraucht 15 Einheiten, 1 Workflow Aktion 3
- Wer mehrere Hubs braucht und wenig versendet, zahlt weniger als bisher
Alle Preise in diesem Artikel stammen von der deutschen HubSpot Preisseite und aus der HubSpot Ergänzung für flexible Lizenzen und Guthaben. Ich habe beide am 13. Oktober 2026 abgerufen. Die Rechenbeispiele sind eigene Modellrechnungen mit Listenpreisen, ohne Onboarding und ohne Steuern.
Bis September 2026
Jeder Hub einzeln
- Marketing Hub
- Sales Hub
- Service Hub
- Content Hub
- Data Hub
- Revenue Hub
Eigene Stufe und eigene Lizenzen je Hub. Marketing Kontakte kosten extra. E-Mails und Workflows sind im Hub enthalten.
Seit Oktober 2026 für Neukunden
1 Edition für den ganzen Account
Was ist neu am HubSpot Preismodell seit Oktober 2026?
Seit dem 1. Oktober 2026 kaufen Neukunden bei HubSpot keine einzelnen Hubs mehr. Du wählst 1 Edition für den ganzen Account, Starter, Professional oder Enterprise, und zahlst pro Lizenz. Dazu kommt ein monatliches Guthaben. E-Mails, Workflow Aktionen und KI Agents verbrauchen dieses Guthaben, und wer mehr braucht, kauft nach.
HubSpot nennt das Modell „Preisgestaltung für flexible Lizenzen und Guthaben“, im Englischen Seats and Credits. Im Produktkatalog läuft es noch als Limited Release. Auf der deutschen Preisseite ist davon nichts mehr zu merken: Dort stehen 4 Versionen nebeneinander, und die alten Hub Preise sind verschwunden. Eine Liste der Länder, in denen das Modell gilt, veröffentlicht HubSpot nicht.
| Merkmal | Hub Modell seit 2024 | Lizenzen und Guthaben seit 10/2026 |
|---|---|---|
| Was du buchst | Jeden Hub einzeln, je mit eigener Stufe | 1 Edition für den ganzen Account |
| Lizenzen | Core, Sales und Service Seats | GTM Lizenz und Operations Lizenz |
| Marketing Kontakte | Eigene Preisstufen | Zählen als Datensätze, kein eigener Preis |
| Marketing E-Mails | Im Hub enthalten | 15 Einheiten je E-Mail |
| Workflow Aktionen | Im Hub enthalten | 3 Einheiten je Aktion |
| Enthaltenes Guthaben | 500, 3.000 oder 5.000 | 5.000, 10.000 oder 15.000 |
Quellen: HubSpot Ergänzung für flexible Lizenzen und Guthaben sowie HubSpot Produktkatalog, Stand 13. Oktober 2026.
Wer noch einen Vertrag im Hub Modell hat, findet dessen Preise in unserem Überblick über die HubSpot Preise pro Hub und Seat.
Was kostet HubSpot für dein Team?
Der Preisrechner zählt Lizenzen, E-Mails, Automatisierungen, KI und Anrufe zusammen. 7 Fragen, das Ergebnis siehst du sofort.
Preis jetzt kalkulierenWas kostet eine GTM Lizenz und was schaltet sie frei?
Eine GTM Lizenz (englisch GTM Seat) kostet laut HubSpot ab 20 € im Starter, ab 100 € in Professional und ab 175 € in Enterprise, jeweils pro Nutzer und Monat. Sie gibt Zugriff auf die Marketing, Vertriebs und Service Tools der gebuchten Edition. Jeder Account braucht mindestens 1 GTM Lizenz.
| Posten | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| GTM Lizenz laut Katalog | ab 20 € | ab 100 € | ab 175 € |
| Preisseite, jährliche Zahlung | 7 € (Aktion) | 90 € | 175 € |
| Preisseite, monatliche Zahlung | 10 € (Aktion) | 100 € | nicht angeboten |
| Operations Lizenz | nicht verfügbar | ab 50 € | ab 50 € |
| Bezahlte Lizenzen | maximal 10 | unbegrenzt | unbegrenzt |
| Guthaben pro Monat | 5.000 | 10.000 | 15.000 |
| Datensätze | 25.000 | 250.000 | 15 Mio. |
| Onboarding | freiwillig | Pflicht | Pflicht |
Preise pro Lizenz und Monat. Quellen: hubspot.de/pricing und HubSpot Ergänzung für flexible Lizenzen und Guthaben, Stand 13. Oktober 2026. Den Preis für das Pflicht Onboarding nennt HubSpot auf der Preisseite nicht.
Der Satz „1 Lizenz schaltet alle Hubs frei“ stimmt mit einer Einschränkung. Die Lizenz öffnet die Tools der Edition, die du gebucht hast. In Professional und Enterprise ist das laut HubSpot der volle Funktionsumfang. Eine Starter Lizenz bringt die Starter Funktionen, und im Starter ist bei 10 bezahlten Lizenzen Schluss. Starter und Professional im selben Account zu mischen, geht nicht.
Neu ist die Operations Lizenz für 50 €. Sie ist für Leute gedacht, die Workflows bauen, Berichte pflegen und Daten importieren, selbst aber keine Deals bearbeiten und keine Kampagnen verschicken. Für reine Leser gibt es weiter View-only Plätze. Einen Preis dafür führt HubSpot weder auf der Preisseite noch in der Ergänzung auf. Welche Rolle welche Lizenz braucht, steht im Artikel GTM Lizenz oder Ops Lizenz.
Was sind HubSpot Guthaben und wofür zahlst du?
HubSpot Guthaben (englisch Credits) sind Verbrauchseinheiten. Jede Edition enthält ein Monatskontingent von 5.000, 10.000 oder 15.000 Einheiten. Eine Marketing E-Mail verbraucht 15 Einheiten, eine Workflow Aktion 3. Jede weitere Einheit kostet 0,010 €. Was am Monatsende übrig ist, verfällt.
| Aktion | Einheiten | Entspricht |
|---|---|---|
| Marketing E-Mail, bis 10.000 im Monat | 15 | 0,15 € |
| Marketing E-Mail, 10.001 bis 55.000 | 5 | 0,05 € |
| Workflow Aktion, bis 10.000 im Monat | 3 | 0,03 € |
| Breeze Aktion im Workflow | 10 | 0,10 € |
| Customer Agent, gelöste Konversation | 50 | 0,50 € |
| Prospecting Agent, empfohlener Lead | 100 | 1,00 € |
| Angenommenes Angebot | 100 | 1,00 € |
Auszug aus der Preisliste für HubSpot Guthaben, Stand 13. Oktober 2026. Umrechnung mit 0,010 € pro Einheit.
15 Einheiten pro E-Mail klingen nach wenig, summieren sich aber schnell. Das Starter Guthaben reicht für 333 Marketing E-Mails im Monat, wenn sonst nichts Guthaben verbraucht. In Professional sind es 666, in Enterprise 1.000.
Starter5.000 Einheiten im Monat
oder 1.666 Workflow-Aktionen
Professional10.000 Einheiten im Monat
oder 3.333 Workflow-Aktionen
Enterprise15.000 Einheiten im Monat
oder 5.000 Workflow-Aktionen
Als E-Mail zählt alles, was HubSpot verschickt: Kampagnen, automatische Mails aus Workflows, Terminerinnerungen, Umfragen. Ausgenommen sind 1:1-E-Mails aus einem verbundenen Postfach. Schickt ein Workflow eine E-Mail, berechnet HubSpot laut Knowledge Base zum Guthaben Verbrauch beides, den Versand und die Workflow Aktion. Das sind zusammen 18 Einheiten.
Die Staffeln und Pakete im Detail stehen im Artikel Was E-Mails und Workflows an Guthaben kosten. Wie viel ein eigener KI Agent pro Lauf verbraucht, haben wir im Test der Agent Hub Kosten gemessen.
Was kostet HubSpot im neuen Modell für ein kleines Team?
Ein Team mit 4 Nutzern zahlt in Professional 400 € im Monat und kann damit die Marketing, Vertriebs und Service Tools nutzen. Im Hub Modell kosteten Marketing Hub Professional und 3 weitere Lizenzen zusammen 1.180 €. Die Ersparnis hält, solange der Versand klein bleibt: 400 E-Mails und 1.000 Workflow Aktionen passen ins enthaltene Guthaben.
| Szenario | Hub Modell | Lizenzen und Guthaben | Differenz |
|---|---|---|---|
| 4 Nutzer, wenig Versand (Professional) 2 Vertrieb, 1 Marketing, 1 Service, 400 Marketing E-Mails und 1.000 Workflow-Aktionen im Monat | 1.180 € Marketing Hub Professional 880 € + 3 Sales oder Service Lizenzen zu 100 € | 400 € 4 GTM Lizenzen zu 100 €, Verbrauch 9.000 Einheiten liegt im enthaltenen Guthaben | −780 € |
| 4 Nutzer mit Newsletter (Professional) wie oben, aber 2.000 Marketing E-Mails und 3.000 Workflow-Aktionen im Monat | 1.180 € wie oben, 2.000 Marketing Kontakte sind enthalten | 600 € 4 GTM Lizenzen zu 100 € + E-Mail-Paket für 2.000 Sendungen 200 € | −580 € |
| 4 Nutzer im Starter mit Newsletter (Starter) 4 Nutzer, 2.000 Marketing E-Mails im Monat | 80 € 4 Lizenzen zu 20 €, Versand im Kontaktlimit enthalten | 230 € 4 GTM Lizenzen zu 20 € + Base Marketing-Paket 150 € | +150 € |
Modellrechnung pro Monat mit Listenpreisen bei monatlicher Zahlung, ohne Onboarding und Steuern. Hub Preise Stand September 2026, neue Preise Stand 13. Oktober 2026.
Mit 2.000 E-Mails im Monat lohnt sich in Professional das kleinste E-Mail Paket für 200 €. Ohne Paket kämen 29.000 Einheiten über dem Guthaben zusammen, also 290 €. Das Team liegt dann bei 600 € und damit immer noch unter dem alten Preis.
Im Starter sieht es anders aus. E-Mail Pakete gibt es dort nicht einzeln. Das kleinste Bündel ist das Base Marketing Paket für 150 € mit 2.500 Sendungen. 4 Nutzer mit 2.000 E-Mails zahlen damit 230 € statt 80 €. Für ein Starter Team mit regelmäßigem Newsletter ist das neue Modell teurer. Was Professional bei gleichem Versand mehr kostet, zeigt der Vergleich HubSpot Starter oder Professional.
Was zahlen größere Teams mit viel Versand?
Ein Team mit 20 Nutzern und 10.000 E-Mails im Monat zahlt in unserer Rechnung 3.050 € statt 2.978 €, also fast dasselbe. Bei 60 Nutzern in Enterprise mit 300.000 E-Mails und 1 Mio. Workflow Aktionen steigt die Rechnung von 11.175 € auf 16.900 €. Davon entfallen 6.900 € auf E-Mail und Workflow Pakete.
4 Nutzer, wenig VersandProfessional
−780 € im Monat
4 Nutzer mit NewsletterProfessional
−580 € im Monat
4 Nutzer im Starter mit NewsletterStarter
+150 € im Monat
20 Nutzer, 10.000 E-MailsProfessional
+72 € im Monat
60 Nutzer, 300.000 E-MailsEnterprise
+5.725 € im Monat
| Szenario | Hub Modell | Lizenzen und Guthaben | Differenz |
|---|---|---|---|
| 20 Nutzer, 10.000 E-Mails (Professional) 10 Vertrieb, 5 Service, 3 Marketing, 2 Operations, 10.000 Marketing Kontakte, 10.000 E-Mails und 50.000 Workflow-Aktionen im Monat | 2.978 € Marketing Hub Professional 880 € + 15 Sales oder Service Lizenzen zu 100 € + 2 Core Seats zu 49 € + 2 Kontaktpakete zu 250 € | 3.050 € 18 GTM Lizenzen zu 100 € + 2 Operations Lizenzen zu 50 € + E-Mail-Paket für 10.000 Sendungen 1.000 € + Workflow-Paket Growth 150 € | +72 € |
| 60 Nutzer, 300.000 E-Mails (Enterprise) 35 Vertrieb, 15 Service, 6 Marketing, 4 Operations, 300.000 E-Mails und 1 Mio. Workflow-Aktionen im Monat | 11.175 € Marketing Hub Enterprise 3.300 € + 50 Sales oder Service Lizenzen zu 150 € + 5 Core Seats zu 75 €, Zusatzkontakte über 10.000 nicht eingerechnet | 16.900 € 56 GTM Lizenzen zu 175 € + 4 Operations Lizenzen zu 50 € + E-Mail-Paket für 1 Mio. Sendungen 6.000 € + Workflow-Paket Scaled 900 € | +5.725 € |
Modellrechnung pro Monat mit Listenpreisen, ohne Onboarding und Steuern. Enterprise mit jährlicher Zahlung. Im Enterprise Beispiel fehlen auf der alten Seite die Zusatzkontakte über 10.000, das alte Modell war dort also teurer als ausgewiesen.
2 Dinge treiben die Rechnung großer Accounts. Die Enterprise Lizenz kostet 175 € statt bisher 150 € für eine Sales oder Service Lizenz. Und der Versand, der früher über das Kontaktlimit mitbezahlt war, steht jetzt als eigener Posten auf der Rechnung. Wer viele Kontakte speichert und selten schreibt, kommt dagegen günstiger weg, weil Kontakte nur noch als Datensätze zählen.
Eine Unsicherheit bleibt in jeder dieser Rechnungen: HubSpot beschreibt in der Preisliste Volumenstufen, erklärt aber nicht, ob der niedrigere Satz nur für die Menge oberhalb der Schwelle gilt. Deshalb habe ich bei großen Mengen mit den Paketen gerechnet, deren Preise fest sind.
Für wen lohnt sich das neue HubSpot Preismodell?
Das neue Modell lohnt sich für Teams, die mehrere Hubs brauchen und wenig über HubSpot versenden. Für sie fällt der Plattformpreis weg, der bisher mit 880 € für Marketing Hub Professional die größte Hürde war. Teurer wird es für Accounts mit hohem E-Mail und Workflow Volumen und für Starter Teams mit Newsletter.
Wann das Modell passt und wann du genau rechnen solltest
Passt, wenn
- Marketing, Vertrieb und Service im selben Account arbeiten sollen
- du unter 666 Marketing E-Mails im Monat bleibst
- Vertrieb überwiegend 1:1 aus dem eigenen Postfach schreibt
- du viele Kontakte speicherst, aber selten alle anschreibst
Vorsicht, wenn
- der Newsletter jeden Monat an mehrere Tausend Kontakte geht
- Workflows bei jedem Kontakt viele Aktionen ausführen
- du im Starter bleiben willst und regelmäßig versendest
- KI Agents automatisch auf großen Listen laufen
Welche Edition passt zu deinem Versandvolumen?
In der kostenlosen Strategie Session (20 Minuten) rechnen wir mit deinen Nutzerzahlen, E-Mails und Workflows durch, was HubSpot im neuen Modell kostet.
Kostenlose Strategie Session buchenWas gilt für Bestandskunden?
Bestandskunden bleiben nach heutigem Stand im Hub Modell. HubSpot nennt keinen Stichtag für einen Wechsel. In der Ergänzung zum Produktkatalog steht aber, dass HubSpot ältere Abonnements auf die aktuellen Produkte umstellen kann. Ob und wann das deinen Vertrag betrifft, klärst du vor der nächsten Verlängerung mit HubSpot.
Bis dahin gelten für dich die alten Kontingente: 500, 3.000 oder 5.000 Einheiten Guthaben je nach Stufe, E-Mails und normale Workflow Aktionen kosten nichts davon. Guthaben verbrauchen dort vor allem KI Funktionen wie Breeze Aktionen und Agents.
Ein Wechsel kann sich trotzdem lohnen oder schaden, je nachdem, wie du HubSpot nutzt. Zieh dir vorher 3 Zahlen aus dem Account: bezahlte Lizenzen nach Rolle, Marketing E-Mails pro Monat und ausgeführte Workflow Aktionen pro Monat. Wenn in deinem Account Lizenzen ungenutzt herumliegen, hilft zuerst unser Artikel zu den Stellschrauben bei den HubSpot Lizenzkosten.
Wie begrenzt du die Guthaben Kosten?
Du begrenzt die Guthaben Kosten über Limits im Account. HubSpot erlaubt ein Limit für den ganzen Account, für einzelne Funktionen und für einzelne Aktionen. Ohne zusätzlich gekauftes Guthaben pausieren E-Mails, Workflows und Agents, sobald das Kontingent leer ist. Mit Kapazitätspaketen liegt das Ausgabenlimit standardmäßig 50 % über dem Monatskontingent.
Die Pause klingt nach Schutz, kann aber wehtun. Wenn am 20. des Monats das Guthaben aufgebraucht ist, verschickt HubSpot auch keine Terminerinnerungen und keine Lead Benachrichtigungen mehr. Plane das Kontingent deshalb mit Reserve.
3 Stellen prüfe ich in jedem Account zuerst:
- Workflows mit vielen Aktionen pro Kontakt. Jede Aktion zählt, außer Verzweigung, Verzögerung und Gehe-zu. Interne Benachrichtigungen per E-Mail kosten doppelt. Wie du Workflows schlank baust, steht im Leitfaden zu HubSpot Workflows.
- E-Mail Paket oder Pay-as-you-go. Das Paket für 2.000 Sendungen kostet 200 €. Einzeln abgerechnet kostet eine E-Mail 0,15 €. Ab 1.334 E-Mails über dem Guthaben ist das Paket günstiger.
- Automatische Agents. Ein Agent, der bei jedem neuen Kontakt startet, verbraucht das Monatsguthaben in wenigen Tagen. Setz dort ein Limit pro Funktion.
Wenn du vor der Entscheidung zwischen den Editionen stehst oder einen bestehenden Account prüfen willst, sehen wir uns das im HubSpot Audit an. Für den Neuaufbau ist das HubSpot Setup der passende Rahmen, und in den HubSpot Workshops zeige ich einzelne Themen live.
Welche Fragen zum neuen HubSpot Preismodell kommen am häufigsten?
Seit wann gilt das neue HubSpot Preismodell?
HubSpot verkauft das Modell aus Lizenzen und Guthaben seit dem 1. Oktober 2026 an Neukunden. Die deutsche Preisseite zeigte am 13. Oktober 2026 nur noch dieses Modell. Vorher lief ein Pilot in den nordischen Ländern mit anderen Lizenznamen und Preisen.
Was kostet HubSpot pro Nutzer im neuen Modell?
Eine GTM Lizenz kostet laut HubSpot ab 20 € im Starter, 100 € in Professional und 175 € in Enterprise pro Monat. Bei jährlicher Zahlung zeigt die Preisseite 90 € für Professional. Eine Operations Lizenz kostet 50 €. Für View-only Plätze mit reinem Lesezugriff führt HubSpot keinen Preis auf.
Schaltet eine Lizenz alle Hubs frei?
Eine GTM Lizenz gibt Zugriff auf die Marketing, Vertriebs und Service Tools der gebuchten Edition. In Professional und Enterprise ist das laut HubSpot der volle Funktionsumfang der Edition. Im Starter bekommst du die Starter Funktionen. Editionen lassen sich nicht mischen.
Was kostet eine Marketing E-Mail im neuen HubSpot Modell?
Eine E-Mail verbraucht 15 Einheiten Guthaben, solange du unter 10.000 Sendungen im Monat bleibst. Bei 0,010 € pro Einheit sind das 0,15 €. Darüber sinkt der Verbrauch auf 5, 2 und 0,5 Einheiten. 1:1-E-Mails aus einem verbundenen Postfach kosten nichts.
Kosten Workflows jetzt extra?
Ja. Jede Workflow Aktion verbraucht 3 Einheiten in der ersten Volumenstufe. Verzweigungen, Verzögerungen und Gehe-zu-Aktionen zählen nicht. Sendet ein Workflow eine E-Mail, fallen beide Posten an: der Versand und die Workflow Aktion.
Was passiert, wenn das Guthaben aufgebraucht ist?
Ohne zusätzlich gekauftes Guthaben pausieren die Funktionen, die Guthaben verbrauchen, bis zum nächsten Monat. Mit Kapazitätspaketen rechnet HubSpot den Mehrverbrauch nachträglich ab. Das Ausgabenlimit liegt dann standardmäßig 50 % über dem Monatskontingent und lässt sich im Account ändern.
Muss ich als Bestandskunde wechseln?
HubSpot nennt keinen Stichtag. In der Ergänzung zum Produktkatalog steht, dass HubSpot ältere Abonnements auf die aktuellen Produkte umstellen kann. Wann und zu welchen Bedingungen das für deinen Vertrag gilt, klärst du am besten vor der nächsten Verlängerung mit HubSpot.
Zahle ich im neuen Modell noch für Marketing Kontakte?
Marketing Kontakte werden nicht mehr separat berechnet. Sie zählen als Datensätze, und davon sind 25.000 im Starter, 250.000 in Professional und 15 Mio. in Enterprise enthalten. Dafür kostet jetzt der Versand an diese Kontakte Guthaben.
